経営判断の材料～応用編～

ここ数日、本当に寒いですね。風邪も流行っているようです。

私は先週末に少し体調を崩しましたが、皆さんはいかがですか？

さて、先日のブログに「縦切り」「横切り」「比較対象」の説明をしました。

この「縦切り」と「横切り」は、業績を把握する基礎で、必要不可欠な材料です。

その「縦切り」と「横切り」が出来上がった時の社長さんの反応を順位づけました。

１位　驚き

２位　疑い

３位　納得

１番多いのは、驚く社長さんです。

「この部門がこれほどの業績とは思わなかった！」

「へぇ！この部門の利益率はこんなに良いの！？」

２位の疑いは、信じられない！というものです。

「この部門が、こんなに採算悪いなんて信じられない！」

「この部門は、こんなに利益率が悪いはずがない！」

「間違っているんじゃない！？」

３位の納得は、「大体思った通りだね～」

このように、縦切りと横切りで見えてくるものは、その会社によって様々です。

「驚き」→見えていなかった部分が見えたということです。

「疑い」→誤っていた認識が正しくなったということです。

「納得」→自分の認識と同じだったので安心ということです。

このように感情が動くと、社長さん自身のやる気の追い風にもなるのですね。

やってよかったと思うと同時に、社長さんから質問を多く頂く場面でもあります。

これは、具体的に業績が見えてきたからなのですね。

「縦切り」「横切り」の結果を担当者に確認したり、役員さんに報告したり、

ご自身で何度も確認したり、会議で活用するなど有効に活用していただきます。

これは、とても意味の大きい事だと思います。

縦切りと横切りは、実務的にややハードルは高いかもしれません。

しかし、この縦切りと横切りができれば、後はスムーズです。

縦切りと横切りの後は、以下の手順で経営管理を行なってゆきましょう。

「ステップ１」　認識を新たにする

「ステップ２」　経営判断の材料づくり　その１「縦切り」

「ステップ３」　経営判断の材料づくり　その２「横切り」

「ステップ４」　望む結果を明確にする　「目標設定」

「ステップ５」　結果を得るための方法を決定する

「ステップ６」　行動した結果を検証する　「比較対象」

「ステップ７」　アプローチの改善　　

ステップ１～３で、経営判断の材料の基礎をつくります。

ステップ４～５で、目標をつくります。これが「比較対象」となります。

ステップ６で、目標と結果を検証する。

ステップ７で、必ず結果を手に入れる為のアプローチの改善をする。

基礎が出来れば、後はステップ４～７を繰り返すことです。

いわゆるＰＤＣＡサイクルの経営管理の体制ですね。

ＰＤＣＡと書くと、難しいイメージかもしれませんが、

目標をたてて、成果を見つめながら進めてゆくことです。

スポーツ、ダイエット、試験勉強のスケジュールなど、

実はいろんなシーンで皆さん行なっていることです。

経営も同じことですよね。

2012年1月13日