値下げしてたくさん売るのは有効か？

ここ最近、物やサービスの値段が下がっていますね。

数年前のゴールデンウィークと比較してみると、最近のデフレは凄いですよね？

さて、値下げをしてより多くの売上になれば、利益は増えるのでしょうか？？？

確かに、値下げせざるを得ない場合はあります。

しかし、その影響を理解して値下げするのと、理解してないのでは全く違います。

例で考えましょう。

当社は、販売価格１万円の商品をＡ社に対して２００個販売しています。

この仕入単価は８，０００円です。

Ａ社から「１０％値引きしてくれたら３００個購入する」と打診がありました。

一見、よさそうな提案です！

さて・・・この提案を受けるべきでしょうか？？？

値引き前と値引き後では、利益の構造は以下のように変わります。

（値引き前）

売上：２００万円　（１０，０００円×２００個）

仕入：１６０万円　（８，０００円×２００個）

利益：４０万円

（値引き後）

売上：２７０万円　（９，０００円×３００個）

仕入：２４０万円　（８，０００円×３００個）

利益：３０万円

なんと！販売数量が３００個に増えただけでは、損をしてしまいます。

値下げを求められた場合は、値引き前の利益を確保する販売数量を計算しましょう！

このケースで行くと、実は４００個の受注がないとペイしないのです。

（必要利益確保する場合）

売上：３６０万円　（９，０００円×４００個）

仕入：３２０万円　（８，０００円×４００個）

利益：４０万円

この必要売上数量４００個を求めるには、損益分岐点の計算が必要です。

値引き後は、限界利益率は１１．１％になります。

必要利益４０万円を確保するには、４０万円÷１１．１％＝３６０万円

この３６０万円が必要売上高になります。

そして、売上高３６０万円を確保するには、販売数量が４００個必要だと分かるのです。

（３６０万円÷９，０００円＝４００個）

損益分岐点の計算は、損益分岐点売上高を計算するだけではありません。

「目指す利益を出すにはいくらの売上が必要か？」

「値下げを求められた場合、どれだけ販売数を増やせばペイできるか？」

などにも活用できます。

また、どうしても値引きせざるを得ない場合は、次の事を考慮してみてください。

◆利益率が下がるので、どれだけの販売数量増加でペイするかを認識する

◆仕入数量も増加するので、仕入先に値引き交渉して利益率低下を抑える対策をする

◆どうしても損してしまう場合は、その後の取引で取り返せるのかどうか？を考える

値引きをするならば、単なる値引きではなく、意味のある値引きをしたいですね！

値下げの効果を考えるには、「損益分岐点の構造」を理解する必要があります。

損益分岐点についてもっと詳しく知りたいという場合は、こちら↓をご覧ください。

2012年5月11日