値下げしてたくさん売るのは儲かるか？

売上単価１万円（原価８千円、粗利益２千円）の商品を２００個販売していた。

得意先から「１０％値引きしてくれたら３００個購入する」と連絡があった場合、「値引き前」は、売上単価１万円（原価８千円、粗利益２千円）だから、粗利益総額は、＠２千円×２００個＝４０万円。

「値引後」は、売上単価９千円（原価８千円、粗利益１千円）だから、粗利益総額は、＠１千円×３００個＝３０万円。

値引きしてたくさん売れたから利益が増えるとは限らない。

利益構造をよく考えよう。

※大社長養成ギプスより抜粋

2020年10月21日