予算を管理するのではなく行動を管理せよ

予算実績管理は経営においてとても大切なことではあるが、漠然と「予算達成」という目標を立てても意味がない。

管理しなければならないのは、予算を達成するための行動である。

たとえば、年間１，０００件訪問し、そのうち商品プレゼンまでできるのが１００件、さらに具体的商談に進むのが５０件、成約に至るのが２５件だとする。

この結果、売上予算２，５００万円が達成できるとするなら、管理すべきなのは、１，０００件の訪問ができているかどうか、１００件のプレゼンができているかどうか、５０件の商談ができているかどうかである。

２５件の成約を取れるかどうかを管理しても意味がない。

予算実績管理は計画と結果の対比だが、結果を出すためには、行動を管理しなければならない。

※大社長養成ギプスより抜粋

2022年10月25日